Με στόχο να διατηρήσει την αναπτυξιακή του δυναμική και το 2027, ο ΟΤΕ επιστρατεύει οπτικές ίνες, πρόσθετες υπηρεσίες και τηλεοπτικό περιεχόμενο για να υπερασπιστεί την πελατειακή του βάση και να ενισχύσει τα έσοδα ανά συνδρομητή. Ο αυξανόμενος ανταγωνισμός πιέζει τις τιμές, με τη διοίκηση να αναζητεί την απάντηση στις αναβαθμίσεις συνδέσεων και στη διεύρυνση των υπηρεσιών που αγοράζουν νοικοκυριά και επιχειρήσεις.
«Υπάρχουν προκλήσεις αλλά και ευκαιρίες. Ωστόσο, σε αυτή τη φάση αισθανόμαστε βέβαιοι ότι διαθέτουμε όλα όσα απαιτούνται για να συνεχίσουμε να αναπτυσσόμαστε με αντίστοιχο ρυθμό με εκείνον που επιτυγχάνουμε το 2026», ανέφερε ο επικεφαλής του ομίλου, Κώστας Νεμπής, στην τηλεδιάσκεψη για τα αποτελέσματα εννεαμήνου.
Η τοποθέτηση αποτυπώνει την εκτίμηση της διοίκησης για τη συνέχεια, χωρίς να συνοδεύεται από συγκεκριμένο αριθμητικό στόχο για το 2027. Παράλληλα, παραμένουν ανοιχτές οι αποφάσεις για την αξιοποίηση της δυνατότητας ετήσιων αναπροσαρμογών των τιμολογίων βάσει του πληθωρισμού.
Περισσότερες υπηρεσίες ανά πελάτη
Ο κ. Νεμπής αναγνώρισε ότι η ένταση του ανταγωνισμού έχει αυξηθεί από την αρχή του έτους. Σύμφωνα με τον ίδιο, ο ΟΤΕ διατηρεί το μερίδιό του στη λιανική ευρυζωνικότητα σχεδόν σταθερό, περίπου στο 50%, αξιοποιώντας την επέκταση του δικτύου FTTH και τη σταθερή ασύρματη πρόσβαση, γνωστή ως FWA.
Η συγκράτηση της συνδρομητικής βάσης συνοδεύεται, ωστόσο, από πιέσεις στο μέσο έσοδο ανά πελάτη.
«Βεβαίως, αυτό συνεπάγεται ορισμένες πιέσεις στο μέσο έσοδο ανά πελάτη (ARPU), τις οποίες προσπαθούμε να αντισταθμίσουμε προσφέροντας περισσότερες υπηρεσίες», σημείωσε.
Διαβάστε Επίσης
Η μετάβαση από τον χαλκό στις οπτικές ίνες ή στο FWA αποτελεί βασικό εργαλείο αυτής της στρατηγικής. Παράλληλα, ο όμιλος δίνει έμφαση στα συστήματα mesh Wi-Fi με μηνιαία χρέωση και στο FTTR, δηλαδή την επέκταση της οπτικής ίνας μέχρι το δωμάτιο, βελτιώνοντας τη συνδεσιμότητα μέσα στην κατοικία.
Στην ίδια κατεύθυνση λειτουργεί η μεγαλύτερη διείσδυση της συνδρομητικής τηλεόρασης. Στους εταιρικούς πελάτες, η προσπάθεια επικεντρώνεται στη μετάβαση από την παραδοσιακή συνδεσιμότητα σε προηγμένες λύσεις που βασίζονται στο λογισμικό.
Ο κ. Νεμπής επισήμανε επίσης ότι φέτος καταγράφεται μειωμένη συνεισφορά από τις επιδοτούμενες συνδέσεις FTTH μέσω κουπονιών, γεγονός που επηρεάζει το μείγμα της συνδρομητικής βάσης.
Ανοιχτές οι αποφάσεις για τα τιμολόγια
Στο μέτωπο των τιμών, ο ΟΤΕ έχει προσαρμόσει τους όρους των συμβάσεών του ώστε να διαθέτει τη δυνατότητα ετήσιων αναπροσαρμογών βάσει του Δείκτη Τιμών Καταναλωτή, στην αρχή κάθε έτους.
Η δυνατότητα αυτή δεν συνιστά απόφαση εφαρμογής αυξήσεων. «Το τι ακριβώς θα κάνουμε, ωστόσο, μένει να αποφασιστεί», διευκρίνισε ο κ. Νεμπής.
Όπως εξήγησε, οι τελικές επιλογές θα εξαρτηθούν από τις συνθήκες της αγοράς, την αξία που προσφέρεται στους πελάτες και τη συνολική εμπορική στρατηγική του ομίλου.
Η άμυνα απέναντι στις δορυφορικές υπηρεσίες
Ιδιαίτερη σημασία αποδίδει ο ΟΤΕ στο FWA για την εξυπηρέτηση πελατών σε περιοχές όπου οι γραμμές χαλκού προσφέρουν χαμηλές ταχύτητες.
Ο επικεφαλής του ομίλου αναγνώρισε ότι η ανάπτυξη της Starlink είχε προκαλέσει απώλειες συνδρομητών, ιδιαίτερα σε περιοχές όπου ο ΟΤΕ διέθετε υψηλό μερίδιο. Η σταθερή ασύρματη πρόσβαση προσέφερε εναλλακτική σύνδεση μέσω του δικτύου κινητής και χρησιμοποιήθηκε ως εργαλείο συγκράτησης αυτών των πελατών.
Κατά την εκτίμηση του κ. Νεμπή, η ανάπτυξη της Starlink στην ελληνική αγορά έχει επιβραδυνθεί μέσα στο 2026.
Για τον ΟΤΕ, πάντως, το FWA λειτουργεί κυρίως ως μεταβατική λύση. Καθώς επεκτείνονται οι οπτικές ίνες, στόχος είναι η μεταφορά των πελατών στο FTTH, μεταξύ άλλων και στις περιοχές που θα καλυφθούν μέσω του έργου Ultra-Fast Broadband. Η ασύρματη πρόσβαση θα διατηρηθεί ως μόνιμη επιλογή εκεί όπου η ανάπτυξη οπτικών ινών δεν κρίνεται οικονομικά βιώσιμη.
Τηλεόραση και δικαιώματα UEFA
Στη συνδρομητική τηλεόραση, η διοίκηση εντοπίζει περιθώρια περαιτέρω ανάπτυξης. Σύμφωνα με τα στοιχεία που επικαλέστηκε ο κ. Νεμπής, η διείσδυση της νόμιμης συνδρομητικής τηλεόρασης στην Ελλάδα βρίσκεται περίπου στο 35%, έναντι 50%-60% στην υπόλοιπη Ευρώπη.
Ο όμιλος έχει εξασφαλίσει τη συντριπτική πλειονότητα του βασικού αθλητικού και τηλεοπτικού περιεχομένου του πριν από την έναρξη της σεζόν, ενώ διεύρυνε τις διεθνείς συνεργασίες του, προσθέτοντας τη Disney+ δίπλα στο Netflix.
Για τον διαγωνισμό των δικαιωμάτων της UEFA, ο επικεφαλής του ΟΤΕ απέφυγε να δώσει λεπτομέρειες, επικαλούμενος την εμπορική ευαισθησία της διαδικασίας. Υπογράμμισε, ωστόσο, ότι το περιεχόμενο υψηλής αξίας παραμένει στρατηγική προτεραιότητα, με τις πιθανές συνεργασίες να περιλαμβάνονται στις διαθέσιμες επιλογές. Η υφιστάμενη συμφωνία με τη Nova εξακολουθεί να ισχύει για ακόμη έναν χρόνο.
Οι επόμενες πηγές έργων και οι επενδύσεις
Στα έργα πληροφορικής, ο ΟΤΕ προετοιμάζεται για τη διατήρηση της δραστηριότητας μετά την ολοκλήρωση του Ταμείου Ανάκαμψης.
«Η ολοκλήρωση του Ταμείου Ανάκαμψης δεν σημαίνει ότι έχει ολοκληρωθεί και ο ψηφιακός μετασχηματισμός του δημόσιου τομέα», τόνισε ο κ. Νεμπής.
Παράλληλα με τα νέα δημόσια έργα, ο όμιλος ενισχύει την παρουσία του στον ιδιωτικό τομέα, με έμφαση στο cloud, στην κυβερνοασφάλεια και στην τεχνητή νοημοσύνη. Τρίτη κατεύθυνση αποτελούν οι συνεργασίες με ευρωπαϊκούς και διεθνείς οργανισμούς, με τον επικεφαλής του ΟΤΕ να αναφέρεται στην Ευρωπαϊκή Τράπεζα Επενδύσεων, στο Ευρωπαϊκό Κοινοβούλιο και στο ΝΑΤΟ.
Επιδίωξη είναι να διατηρηθούν το 2027 περίπου τα επίπεδα του 2026, τόσο στα έσοδα όσο και στα περιθώρια κερδοφορίας της συγκεκριμένης δραστηριότητας.
Για τις επενδύσεις, ο Μπάμπης Μαζαράκης, απαντώντας σε ερώτηση εάν θα ξεπεράσουν τα 600 εκατ. ευρώ το 2027, ανέφερε: «Εκτιμούμε ότι το ύψος των επενδύσεων θα παραμείνει περίπου στα ίδια επίπεδα και την επόμενη χρονιά». Όπως εξήγησε, ο προγραμματισμός περιλαμβάνει ήδη όλες τις επενδυτικές ανάγκες που είναι σήμερα ορατές.
