Μια επιτυχημένη δοκιμή από τις ελληνικές Ένοπλες Δυνάμεις μπορεί να αποκτήσει επιχειρηματική αξία ακόμη και όταν δεν καταλήγει σε ελληνική παραγγελία.
Για μια εταιρεία αμυντικής τεχνολογίας, η δυνατότητα να βελτιώσει το προϊόν της μαζί με τους στρατιωτικούς χρήστες και να το αξιολογήσει σε επιχειρησιακές συνθήκες μπορεί να ενισχύσει την προσπάθειά της να προσεγγίσει πελάτες στο εξωτερικό.
Αυτή την προοπτική ανέδειξαν στο Defence Tech Summit 2026 ο υποστράτηγος Γεώργιος Πανούσης, διευθυντής του ΣΤ΄ Κλάδου ΓΕΕΘΑ —Μετεξέλιξη, Καινοτομία και Αμυντική Τεχνολογία— και ο συνταγματάρχης Αθανάσιος Γρηγοριάδης, εκπρόσωπος του Ελληνικού Κέντρου Αμυντικής Καινοτομίας (ΕΛΚΑΚ) και εθνικό σημείο επαφής για το Ευρωπαϊκό Ταμείο Άμυνας.
«Δεν μπορούμε να αγοράσουμε τα πάντα. Μπορούμε, όμως, στο μέτρο των δυνατοτήτων μας, να αξιολογήσουμε αρκετές τεχνολογίες», σημείωσε ο κ. Πανούσης. Όπως εξήγησε, ορισμένα συστήματα μπορούν να ενταχθούν στις ελληνικές Ένοπλες Δυνάμεις, ενώ άλλα ενδέχεται να προταθούν σε διαφορετικούς χρήστες.
Το προϊόν εξελίσσεται μαζί με τον χρήστη
Η διαδικασία ξεκινά από μια συγκεκριμένη επιχειρησιακή ανάγκη. Μέσω του ΕΛΚΑΚ αναζητούνται τεχνολογικές λύσεις, οι οποίες μπορούν να δοκιμαστούν στο πεδίο και να εξελιχθούν με τη συνδρομή των ανθρώπων που γνωρίζουν τις απαιτήσεις της χρήσης τους.
Σύμφωνα με τον κ. Πανούση, μια πρόταση δεν χρειάζεται να καλύπτει εξαρχής το σύνολο των απαιτήσεων. Εφόσον κριθεί κατάλληλη για περαιτέρω ανάπτυξη, μπορεί να ακολουθήσει σύμβαση έρευνας και ανάπτυξης, με υποστήριξη από ειδικούς των Ενόπλων Δυνάμεων.
Η εταιρεία αποκτά έτσι τη δυνατότητα να προσαρμόσει την τεχνολογία της στις πραγματικές συνθήκες λειτουργίας και να παραδώσει μικρό αριθμό συστημάτων για επιχειρησιακή δοκιμή. Από αυτή τη διαδικασία προκύπτουν ασφαλέστερα συμπεράσματα για την αποτελεσματικότητα του προϊόντος και τις βελτιώσεις που απαιτούνται.
Διαβάστε Επίσης
Η θετική αξιολόγηση δεν εγγυάται προμήθεια. Όπως διευκρίνισε ο εκπρόσωπος του ΓΕΕΘΑ, ακόμη και ένα λειτουργικό σύστημα μπορεί να μην αποτελεί άμεση προτεραιότητα ή να μην υπάρχουν τα διαθέσιμα κονδύλια για την απόκτησή του. Η εμπειρία των δοκιμών, ωστόσο, παραμένει στην εταιρεία και μπορεί να υποστηρίξει την αναζήτηση άλλων πελατών.
Από τις 25 προτάσεις, 11 στο πεδίο
Ο κ. Γρηγοριάδης ανέφερε ως παράδειγμα την άσκηση «Δούρειος Ίππος». Στη σχετική διαδικασία αξιολογήθηκαν 25 προτάσεις, από τις οποίες 11 προχώρησαν σε δοκιμές στο πεδίο. Όπως σημείωσε, ακολούθησαν συμβάσεις έρευνας και ανάπτυξης, χωρίς να προσδιορίσει τον αριθμό τους.
Η πρόσβαση σε τέτοιες δοκιμές έχει ιδιαίτερη σημασία για επιχειρήσεις και ερευνητικές ομάδες που δεν μπορούσαν εύκολα να ελέγξουν τις λύσεις τους σε αντίστοιχες συνθήκες. Παράλληλα, επιτρέπει στους επιχειρησιακούς χρήστες να διαπιστώσουν τι μπορεί πραγματικά να προσφέρει κάθε σύστημα.
«Για εμάς, το μετρήσιμο αποτέλεσμα είναι ο χρόνος», τόνισε ο εκπρόσωπος του ΕΛΚΑΚ, αναφερόμενος στο διάστημα από τη διαπίστωση μιας ανάγκης μέχρι τη διάθεση της τεχνολογικής λύσης στο πεδίο.
Η χρηματοδότηση του επόμενου βήματος
Μετά τη δοκιμή παραμένει μια ακόμη απαιτητική μετάβαση: η παραγωγή περισσότερων συστημάτων. Ιδιαίτερα για μικρότερες επιχειρήσεις, η εξασφάλιση κεφαλαίων, υποδομών και συνεργασιών είναι απαραίτητη για να υποστηριχθούν μεγαλύτερες παραγγελίες.
Σε αυτό το στάδιο στάθηκε ο κ. Γρηγοριάδης, αναφερόμενος στη δυνατότητα αξιοποίησης ευρωπαϊκών χρηματοδοτικών εργαλείων για την περαιτέρω ανάπτυξη και παραγωγική αξιοποίηση των τεχνολογιών. Η πρόσβαση στους πόρους εξαρτάται από τους όρους κάθε προγράμματος και δεν εξασφαλίζεται αυτομάτως από μια επιτυχημένη δοκιμή.
Για τις ελληνικές εταιρείες, η ευκαιρία βρίσκεται στη σύνδεση αυτών των σταδίων: ένα προϊόν που βελτιώνεται μαζί με τον χρήστη, αξιολογείται στο πεδίο και αποκτά την υποστήριξη που χρειάζεται για μεγαλύτερη παραγωγή. Η μετατροπή αυτής της διαδρομής σε διεθνείς παραγγελίες παραμένει το επόμενο επιχειρηματικό στοίχημα.
