Στη ρουμανική αγορά ηλεκτρικών και ηλεκτρονικών ειδών εισέρχεται η Κωτσόβολος, υπογράφοντας συμφωνία για την εξαγορά του 100% της Flanco, μιας αλυσίδας με 150 καταστήματα σε περισσότερες από 100 πόλεις.
Με τη συναλλαγή, που αντιστοιχεί σε αξία επιχείρησης 35 εκατ. ευρώ, ο όμιλος ΔΕΗ μεταφέρει στη Ρουμανία το μοντέλο σύνδεσης της λιανικής συσκευών με την ενέργεια και τις υπηρεσίες για το σπίτι που αναπτύσσει στην Ελλάδα.
Η συμφωνία δίνει στην Κωτσόβολος τη δυνατότητα να αποκτήσει πανεθνική παρουσία σε μια αγορά ηλεκτρικών και ηλεκτρονικών ειδών ύψους 3,6 δισ. ευρώ, αξιοποιώντας το δίκτυο, την αναγνωρισιμότητα και την εμπειρία της Flanco. Παράλληλα, δημιουργεί για την PPC Romania πρόσθετα σημεία επαφής με τους καταναλωτές, μέσα από τα οποία σχεδιάζεται η διάθεση και η τεχνική υποστήριξη ενεργειακών λύσεων.
Η εξαγορά αναμένεται να ολοκληρωθεί έως τα τέλη του 2026, υπό την προϋπόθεση λήψης των απαιτούμενων ρυθμιστικών εγκρίσεων και εκπλήρωσης των συνήθων συμβατικών όρων.
Η συμφωνία και η χρηματοδότηση
Αγοραστής είναι η Next Gen Retail Services Μονοπρόσωπη Α.Ε., η εταιρεία της Κωτσόβολος που αποτελεί κατά 100% θυγατρική του ομίλου ΔΕΗ. Η συμφωνία αφορά το σύνολο των μετοχών της Flanco Retail S.A., τις οποίες κατέχουν οι Iulian Stanciu, με 98%, και Dragos Sirbu, με 2%.
Το συμφωνημένο αντάλλαγμα αντιστοιχεί σε αξία επιχείρησης —Enterprise Value— 35 εκατ. ευρώ. Η Κωτσόβολος θα χρηματοδοτήσει την εξαγορά εξ ολοκλήρου από ίδια διαθέσιμα κεφάλαια, χωρίς χρήση δανεισμού.
Διαβάστε Επίσης
Η κίνηση εντάσσεται στο στρατηγικό σχέδιο της ΔΕΗ για την περίοδο 2026–2030, επιταχύνοντας τη γεωγραφική επέκταση της Κωτσόβολος και τη μετεξέλιξή της σε περιφερειακό πάροχο τεχνολογικών συσκευών, οικιακών λύσεων και υπηρεσιών στη Νοτιοανατολική Ευρώπη.
Στη συναλλαγή, η PwC M&A Consulting Services ενεργεί ως χρηματοοικονομικός σύμβουλος και η δικηγορική εταιρεία Suciu Partners ως νομικός σύμβουλος της Κωτσόβολος.
Ένα δίκτυο 150 καταστημάτων
Η Flanco είναι ο δεύτερος μεγαλύτερος πολυκαναλικός retailer τεχνολογίας και ηλεκτρικών ειδών στη Ρουμανία, διαθέτοντας και το δεύτερο μεγαλύτερο δίκτυο φυσικών καταστημάτων στη χώρα.
Τα 150 καταστήματά της βρίσκονται σε περισσότερες από 100 πόλεις, με συνολική επιφάνεια πωλήσεων περίπου 60.000 τετραγωνικών μέτρων. Η εταιρεία απασχολεί περισσότερους από 1.200 εργαζομένους, καταγράφει ετήσια επισκεψιμότητα άνω των 14 εκατομμυρίων και έχει ετήσιο κύκλο εργασιών 269 εκατ. ευρώ.
Η δραστηριότητά της υποστηρίζεται από πλατφόρμα εφοδιαστικής αλυσίδας 37.500 τετραγωνικών μέτρων, μέσω τρίτου παρόχου logistics.
Η γεωγραφική διασπορά του δικτύου έχει ιδιαίτερη σημασία σε μια αγορά όπου τα φυσικά καταστήματα αντιπροσωπεύουν περίπου το 70% των πωλήσεων ηλεκτρικών και ηλεκτρονικών ειδών. Το δίκτυο της Flanco καλύπτει πάνω από το 55% των νοικοκυριών της Ρουμανίας, προσφέροντας στην Κωτσόβολος ευρεία εμπορική παρουσία με την ολοκλήρωση της συναλλαγής.
Το ελληνικό μοντέλο περνά στη Ρουμανία
Η επιχειρηματική λογική της συμφωνίας επεκτείνεται πέρα από την πώληση συσκευών. Η ΔΕΗ επιδιώκει να συνδυάσει την προμήθεια ενέργειας με τον εξοπλισμό και τις υπηρεσίες που χρειάζονται τα νοικοκυριά για τον εξηλεκτρισμό και την ενεργειακή τους αναβάθμιση.
Η Flanco θα συνεχίσει να αναπτύσσει τη δραστηριότητά της, ενώ προβλέπεται στενή συνεργασία με την PPC Romania, στα πρότυπα των κοινών δράσεων της ΔΕΗ και της Κωτσόβολος στην Ελλάδα.
Μέσω των καταστημάτων της ρουμανικής αλυσίδας θα προωθούνται, θα διανέμονται και θα υποστηρίζονται τεχνικά οικιακά φωτοβολταϊκά, αντλίες θερμότητας, σταθμοί φόρτισης ηλεκτρικών οχημάτων και έξυπνες ενεργειακές εφαρμογές.
Το φυσικό δίκτυο και οι υποδομές logistics σχεδιάζεται να λειτουργήσουν ως πλατφόρμα εξυπηρέτησης του τελικού καταναλωτή, καλύπτοντας την παράδοση του εξοπλισμού, την εγκατάσταση και την τεχνική υποστήριξη στον χώρο του.
Για την PPC Romania, αυτό σημαίνει πρόσβαση σε ένα εκτεταμένο δίκτυο καταστημάτων, μέσα από το οποίο θα μπορεί να αναπτύξει υπηρεσίες που απαιτούν φυσική παρουσία και εξειδικευμένη εξυπηρέτηση.
Κοινές προμήθειες και προγράμματα συσκευών με ενέργεια
Ο σχεδιασμός περιλαμβάνει συνέργειες σε κοινές προμήθειες, βελτιστοποίηση της εφοδιαστικής αλυσίδας και ανάπτυξη ψηφιακών υπηρεσιών.
Για τους καταναλωτές προβλέπεται αναβάθμιση της συνδυασμένης εξυπηρέτησης από φυσικά και ψηφιακά κανάλια, εξειδικευμένη τεχνική υποστήριξη στο σπίτι και συνδυαστικά προγράμματα συσκευών και ενέργειας.
Η αξιοποίηση αυτών των δυνατοτήτων αποτελεί βασικό μέρος του σχεδίου: η Κωτσόβολος αποκτά παρουσία σε μια νέα αγορά και η PPC Romania ένα πρόσθετο δίκτυο διάθεσης ολοκληρωμένων λύσεων. Η ανάπτυξη των συνεργειών θα ακολουθήσει την ολοκλήρωση της εξαγοράς.
Καραγιαννάκης: «Αλλαγή κατηγορίας για την Κωτσόβολος»
Τη σημασία της συμφωνίας για τη διεθνή ανάπτυξη της εταιρείας υπογράμμισε ο διευθύνων σύμβουλος της Κωτσόβολος, Χρήστος Καραγιαννάκης.
«Η συμφωνία για την εξαγορά της Flanco σηματοδοτεί την αλλαγή κατηγορίας για την Κωτσόβολος: Αναδεικνύεται σε έναν ισχυρό, περιφερειακό παίκτη στη Νοτιοανατολική Ευρώπη, εξάγοντας ένα επιτυχημένο μοντέλο λιανικής σε μία αγορά με τεράστιες προοπτικές, εξαιρετικό ανθρώπινο δυναμικό και καταναλωτές που αγαπούν την τεχνολογία, όπως η Ρουμανία», δήλωσε.
Ο ίδιος συνέδεσε τη συναλλαγή με την επιτάχυνση του επιχειρησιακού σχεδιασμού της εταιρείας, ο οποίος στοχεύει στη δημιουργία ενός ολοκληρωμένου συνδυασμού τεχνολογίας, υπηρεσιών και ενεργειακών λύσεων για τους πελάτες της Νοτιοανατολικής Ευρώπης.
Ιδιαίτερη έμφαση έδωσε στην εμπειρία και στο ανθρώπινο δυναμικό της ρουμανικής αλυσίδας: «Η Flanco φέρνει στον Όμιλο μια πολυετή πορεία στη ρουμανική αγορά, ένα αναγνωρίσιμο brand και, πάνω απ’ όλα, ανθρώπους με εξειδίκευση και βαθιά γνώση της αγοράς. Σε αυτή την κληρονομιά επενδύουμε, και μαζί με την ομάδα και τη διοίκηση της εταιρείας θα χτίσουμε το μέλλον».
Το ευρύτερο αποτύπωμα της ΔΕΗ
Η συμφωνία προστίθεται στην παρουσία της ΔΕΗ στην παραγωγή, στη διανομή και στην προμήθεια ενεργειακών προϊόντων και υπηρεσιών σε Ελλάδα, Ρουμανία και Βόρεια Μακεδονία, καθώς και στην επέκτασή της στις Ανανεώσιμες Πηγές Ενέργειας σε Ιταλία, Βουλγαρία, Κροατία και Πολωνία.
Ο όμιλος διαθέτει παραγωγικό δυναμικό 12,6 GW, με θερμικούς, υδροηλεκτρικούς σταθμούς και εγκαταστάσεις ΑΠΕ, και συνολική ετήσια παραγωγή περίπου 22 TWh. Η ρυθμιζόμενη περιουσιακή βάση των δικτύων διανομής του ανερχόταν στο τέλος του 2025 σε 5,7 δισ. ευρώ.
Εξυπηρετεί 8,6 εκατ. πελάτες, στους οποίους παρέχει περίπου 31 TWh ηλεκτρικής ενέργειας, μαζί με ενεργειακά προϊόντα και υπηρεσίες προστιθέμενης αξίας. Η ΔΕΗ ιδρύθηκε το 1950 και είναι εισηγμένη στο Euronext Athens από το 2001.
Με τη συμφωνία για τη Flanco, η Κωτσόβολος αποκτά τη βάση για την επόμενη φάση της περιφερειακής της ανάπτυξης και ο όμιλος ΔΕΗ ένα ακόμη μέσο διεύρυνσης της σχέσης του με τους καταναλωτές της Ρουμανίας. Το επόμενο βήμα είναι η ολοκλήρωση της συναλλαγής και η μετατροπή του δικτύου των 150 καταστημάτων σε κοινό πεδίο ανάπτυξης της λιανικής συσκευών και των ενεργειακών υπηρεσιών.
