Από τα social media στις οθόνες των καταστημάτων μεταφέρεται το περιεχόμενο των influencers. Η νέα πρωτοβουλία της Tesco, η ανάπτυξη της ευρωπαϊκής αγοράς των 13,3 δισ. ευρώ και οι δυνατότητες που προσφέρει στην Ελλάδα η AdPoints της Κωτσόβολος.
Οι influencers δεν θα εμφανίζονται πλέον μόνο στο Instagram και στο TikTok, αλλά και στις οθόνες των καταστημάτων, εκεί όπου οι καταναλωτές αποφασίζουν τι θα αγοράσουν. Βίντεο με παρουσιάσεις προϊόντων, συμβουλές και σύντομες επιδείξεις βρίσκουν πλέον θέση δίπλα στα ράφια, αλλάζοντας τον τρόπο με τον οποίο οι επιχειρήσεις προσεγγίζουν τους πελάτες τους.
Τη νέα αυτή τάση αναδεικνύει η βρετανική αλυσίδα σούπερ μάρκετ Tesco, η οποία ανακοίνωσε τον Οκτώβριο του 2026 ότι δίνει τη δυνατότητα στις εταιρείες να προβάλλουν περιεχόμενο influencers όχι μόνο στα κοινωνικά δίκτυα, αλλά και στο ηλεκτρονικό της κατάστημα, στην εφαρμογή της και στις ψηφιακές οθόνες των φυσικών καταστημάτων.
Στην πράξη, ένας καταναλωτής θα μπορεί να βλέπει ένα βίντεο με τη χρήση ενός προϊόντος την ώρα που βρίσκεται μπροστά στο ράφι ή το αναζητά στο ηλεκτρονικό κατάστημα.
Η εξέλιξη αποκτά ενδιαφέρον και για την ελληνική αγορά, όπου η AdPoints, το retail media network της Κωτσόβολος, αναπτύσσει υπηρεσίες που συνδυάζουν τη δημιουργία περιεχομένου, τις συνεργασίες με influencers και τη διαφημιστική προβολή μέσα στα καταστήματα.
Η αλλαγή αυτή αποτελεί μέρος μιας ευρύτερης τάσης: οι λιανέμποροι δεν περιορίζονται πλέον στην πώληση προϊόντων, αλλά αξιοποιούν τα φυσικά και ψηφιακά τους καταστήματα ως χώρους διαφημιστικής προβολής.
Διαβάστε Επίσης
Από τα social media στο σημείο πώλησης
Η νέα δυνατότητα της Tesco επιτρέπει στις εταιρείες να αξιοποιούν εγκεκριμένο περιεχόμενο δημιουργών στα δικά της κανάλια επικοινωνίας. Πρόκειται για βίντεο και παρουσιάσεις που μπορούν να βοηθούν τον πελάτη να κατανοήσει καλύτερα ένα προϊόν, να συγκρίνει επιλογές ή να ανακαλύψει νέους τρόπους χρήσης του.
Η λογική είναι απλή: αντί ο καταναλωτής να βλέπει μια διαφήμιση στο κινητό του και να αγοράζει το προϊόν κάποια άλλη στιγμή, μπορεί να συναντά το ίδιο περιεχόμενο την ώρα που πραγματοποιεί τις αγορές του. Σύμφωνα με έρευνα της βρετανικής Advertising Standards Authority, το 42% των χρηστών διαδικτύου ηλικίας 25 έως 44 ετών δήλωσε ότι ακολουθεί ενεργά influencers για προτάσεις σχετικά με μάρκες και προϊόντα.
Με τη μεταφορά του περιεχομένου στα καταστήματα, οι εταιρείες μπορούν να προσεγγίζουν και καταναλωτές που δεν ακολουθούν τον συγκεκριμένο δημιουργό στα κοινωνικά δίκτυα.
Η AdPoints και οι δυνατότητες της ελληνικής αγοράς
Στην Ελλάδα, η AdPoints της Κωτσόβολος αποτελεί παράδειγμα ανάπτυξης υπηρεσιών retail media που αξιοποιούν τόσο το ηλεκτρονικό όσο και το φυσικό περιβάλλον αγορών. Μέσα από τις υπηρεσίες της προσφέρει δυνατότητες δημιουργίας διαφημιστικού περιεχομένου, συνεργασιών με influencers, στόχευσης κοινού και προβολής στις ψηφιακές οθόνες των καταστημάτων.
Η συνδυαστική αξιοποίηση αυτών των εργαλείων δημιουργεί νέες ευκαιρίες για τις επιχειρήσεις που επιθυμούν να επικοινωνήσουν με τους καταναλωτές την ώρα που εξετάζουν τα προϊόντα τους.
Για παράδειγμα, ένα σύντομο βίντεο που παρουσιάζει τις λειτουργίες μιας καφετιέρας μπορεί να προβάλλεται κοντά στο αντίστοιχο τμήμα ενός καταστήματος ηλεκτρικών ειδών, βοηθώντας τον πελάτη να κατανοήσει καλύτερα τα χαρακτηριστικά της.
Αντίστοιχα, στο ηλεκτρονικό κατάστημα μια σύντομη επίδειξη μπορεί να συνοδεύει την περιγραφή του προϊόντος και να προσφέρει πρακτικές πληροφορίες πριν από την αγορά.
Το ζητούμενο είναι η συνεργασία ανάμεσα στην εταιρεία, τον δημιουργό περιεχομένου και τον λιανέμπορο, ώστε το διαφημιστικό μήνυμα να ανταποκρίνεται στις ανάγκες του αγοραστή.
Η συγκεκριμένη τάση δημιουργεί προοπτικές και για την ελληνική αγορά, χωρίς αυτό να σημαίνει ότι το μοντέλο της Tesco έχει ήδη εφαρμοστεί με τον ίδιο τρόπο από την Κωτσόβολος.
Retail media: Μια αγορά 13,3 δισ. ευρώ
Η είσοδος των influencers στα καταστήματα συνδέεται με τη γρήγορη ανάπτυξη των retail media, δηλαδή των διαφημίσεων που προβάλλονται μέσα από τα κανάλια των ίδιων των λιανεμπόρων. Σύμφωνα με την έκθεση AdEx Benchmark 2025 της IAB Europe, η συγκεκριμένη αγορά στην Ευρώπη έφτασε τα 13,3 δισ. ευρώ το 2025, σημειώνοντας αύξηση 16,7% σε σχέση με το προηγούμενο έτος.
Ο ρυθμός ανάπτυξης ήταν μεγαλύτερος από εκείνον της συνολικής ευρωπαϊκής ψηφιακής διαφήμισης, η οποία αυξήθηκε κατά 10,5%.
Τα στοιχεία αυτά αφορούν τις διαφημίσεις στα ψηφιακά περιβάλλοντα των λιανεμπόρων και όχι το σύνολο των διαφημιστικών προβολών στις οθόνες των φυσικών καταστημάτων. Η ανάπτυξη του κλάδου δείχνει ότι ολοένα περισσότερες επιχειρήσεις επιδιώκουν να προσεγγίσουν τους καταναλωτές τη στιγμή που αναζητούν ή επιλέγουν προϊόντα.
Τι αλλάζει για τις εταιρείες και τους καταναλωτές
Η μεταφορά του influencer marketing στα καταστήματα δημιουργεί νέες δυνατότητες, αλλά αλλάζει και τον τρόπο παραγωγής του περιεχομένου. Ένα βίντεο που έχει σχεδιαστεί για το TikTok ή το Instagram δεν είναι απαραίτητα κατάλληλο για μια οθόνη καταστήματος, όπου ο πελάτης μπορεί να το παρακολουθήσει μόνο για λίγα δευτερόλεπτα.
Για τον λόγο αυτό, μεγαλύτερη σημασία αποκτούν η σύντομη διάρκεια, το ξεκάθαρο μήνυμα και η δυνατότητα κατανόησης του περιεχομένου ακόμη και χωρίς ήχο. Παράλληλα, η προβολή πρέπει να συνδέεται με τα διαθέσιμα προϊόντα και τις πραγματικές ανάγκες του καταναλωτή, ώστε να προσφέρει χρήσιμη πληροφόρηση και όχι απλώς ακόμη μία διαφήμιση.
Για τις επιχειρήσεις, η αποτελεσματικότητα τέτοιων ενεργειών μπορεί να αξιολογείται μέσα από τις προβολές, την ανταπόκριση των καταναλωτών και τις πωλήσεις, λαμβάνοντας υπόψη και παράγοντες όπως οι προσφορές και η εποχικότητα.
Η Tesco δεν έχει παρουσιάσει ακόμη ξεχωριστά αποτελέσματα για την αποτελεσματικότητα των συγκεκριμένων βίντεο στα καταστήματά της. Ωστόσο, η πρωτοβουλία αναδεικνύει μια αλλαγή στον τρόπο με τον οποίο συνδέονται η διαφήμιση, τα social media και το λιανεμπόριο.
