Οι ιδιωτικές δημοπρασίες ακινήτων έφτασαν και στην Ελλάδα!

Ένας υποψήφιος αγοραστής βρίσκει το ακίνητο που τον ενδιαφέρει, το επισκέπτεται, συζητά την προσφορά του με τον μεσίτη και θεωρεί ότι βρίσκεται κοντά σε συμφωνία. Στη συνέχεια, ενημερώνεται ότι το ακίνητο πωλήθηκε σε άλλον ενδιαφερόμενο. Χωρίς ορατότητα στις υπόλοιπες προσφορές, δεν γνωρίζει πώς εξελίχθηκε η διαδικασία ούτε αν θα μπορούσε να είχε διεκδικήσει το ακίνητο με μια νέα πρόταση. Τουλάχιστον αυτό συνέβαινε μέχρι σήμερα.

Το ζήτημα αναδεικνύει μια ουσιαστική ανάγκη στην αγορά ακινήτων: σαφέστερους όρους και μεγαλύτερη διαφάνεια στο στάδιο των προσφορών. Πώς αλλάζει η διαδικασία όταν όλοι οι συμμετέχοντες μπορούν να βλέπουν τις προσφορές σε πραγματικό χρόνο και να αποφασίζουν, μέσα στο ίδιο χρονικό πλαίσιο, αν και μέχρι ποιο ποσό επιθυμούν να προχωρήσουν;

Σε αυτή την ανάγκη έρχεται να απαντήσει το Offera by Prosperty, η νέα υπηρεσία ιδιωτικών δημοπρασιών ακινήτων. Μέσω της πλατφόρμας, ταυτοποιημένοι αγοραστές υποβάλλουν δεσμευτικές προσφορές για επιλεγμένα ακίνητα, σε προκαθορισμένη ημέρα και ώρα, με κοινούς και γνωστούς εκ των προτέρων όρους συμμετοχής.

Ένα διεθνώς καθιερωμένο μοντέλο

Η πώληση ακινήτων μέσω δημοπρασίας αποτελεί καθιερωμένη πρακτική σε αγορές όπως η Αυστραλία, η Νέα Ζηλανδία και το Ηνωμένο Βασίλειο. Στην Αυστραλία και τη Νέα Ζηλανδία χρησιμοποιείται ως μέθοδος πώλησης κατοικιών, με τους αγοραστές να υποβάλλουν ανταγωνιστικές προσφορές. Στο Ηνωμένο Βασίλειο, η διαδικασία έχει επίσης μακρά παρουσία, με τις διαδικτυακές πλατφόρμες να διευρύνουν τις δυνατότητες συμμετοχής.

Κοινό χαρακτηριστικό του μοντέλου είναι η συγκέντρωση του αγοραστικού ενδιαφέροντος σε μια οργανωμένη διαδικασία υποβολής προσφορών. Το Offera αξιοποιεί αυτή τη λογική, συνδυάζοντας την συμμετοχή με την προετοιμασία και την υποστήριξη της Prosperty.

Πώς λειτουργεί η διαδικασία

Τα διαθέσιμα ακίνητα παρουσιάζονται στο offera.gr, μαζί με τις πληροφορίες τους και τους ειδικούς όρους κάθε δημοπρασίας. Οι ενδιαφερόμενοι μπορούν να δηλώσουν ενδιαφέρον, να επισκεφθούν το ακίνητο σε προγραμματισμένα Open Days ή με ιδιωτικό ραντεβού και να αποκτήσουν πρόσβαση στον φάκελό του.

Πριν από τη συμμετοχή, ολοκληρώνονται η ταυτοποίηση του αγοραστή, η αποδοχή των όρων και η καταβολή της εγγύησης συμμετοχής. Ο Προσωπικός Σύμβουλος εξηγεί τη διαδικασία, απαντά στις ερωτήσεις του ενδιαφερομένου και τον υποστηρίζει κατά την προετοιμασία του.

Την Ημέρα Δημοπρασίας, οι εγκεκριμένοι συμμετέχοντες συνδέονται στην εφαρμογή του Offera και υποβάλλουν τις προσφορές τους online. Το ιστορικό προσφορών και η αντίστροφη μέτρηση εμφανίζονται στην οθόνη, παρέχοντας κοινή εικόνα της εξέλιξης της δημοπρασίας. Κάθε αγοραστής μπορεί να υποβάλει νέα προσφορά εντός του προβλεπόμενου χρόνου, γνωρίζοντας τις προσφορές που έχουν ήδη κατατεθεί και αποφασίζοντας με βάση τον δικό του προϋπολογισμό.

Με την ολοκλήρωση της διαδικασίας, αναδεικνύεται η καλύτερη έγκυρη προσφορά που πληροί τους συμφωνημένους όρους και ακολουθούν τα επόμενα βήματα προς τη μεταβίβαση.

Ορατότητα για τους αγοραστές, συγκεκριμένες προσφορές για τους ιδιοκτήτες

Για τους αγοραστές, το Offera συνδυάζει τη δυνατότητα ενημέρωσης και επίσκεψης στο ακίνητο με την παρακολούθηση των προσφορών σε πραγματικό χρόνο. Οι συμμετέχοντες γνωρίζουν τους όρους και το χρονοδιάγραμμα πριν υποβάλουν την προσφορά τους και μπορούν να αξιολογούν την επόμενη κίνησή τους με κοινή εικόνα της διαδικασίας.

Για τους ιδιοκτήτες, η υπηρεσία οργανώνει την προετοιμασία, την προβολή και τις επισκέψεις στο ακίνητο, με στόχο τη συγκέντρωση δεσμευτικών προσφορών από ταυτοποιημένους αγοραστές. Πριν από τη δημοπρασία συμφωνούνται η τιμή εκκίνησης, η τιμή επιφύλαξης —η ελάχιστη τιμή που αποδέχεται ο ιδιοκτήτης— και οι βασικοί όροι πώλησης. Η διαδικασία παρέχει συγκεκριμένες προτάσεις αγοράς και εικόνα του ενδιαφέροντος που εκδηλώνεται για το ακίνητο.

Υποστήριξη μέχρι τη μεταβίβαση

Πίσω από την ψηφιακή διαδικασία βρίσκεται η ομάδα της Prosperty, η οποία συντονίζει την προετοιμασία και την προβολή του ακινήτου, τις επισκέψεις και τη διεξαγωγή της δημοπρασίας. Μετά την ολοκλήρωση των προσφορών, υποστηρίζει τις δύο πλευρές στα επόμενα βήματα της συναλλαγής, συντονίζοντας τη συνεργασία με δικηγόρο, συμβολαιογράφο και μηχανικό μέχρι τη μεταβίβαση.

Πληροφορίες για τη διαδικασία, τους όρους συμμετοχής και τα διαθέσιμα ακίνητα παρέχονται στο offera.gr.